星期六的“加减法”:打造时尚IP生态 赋能智慧零售

http://www.texnet.com.cn/ 2019-04-23 16:19:55 来源:挖贝网

  新零售、后电商时代,零售行业正在发生裂变。传统门店向智慧门店转型、电商与IP结合,正在成为行业的大趋势。

  作为零售行业的上市公司,星期六(002291)通过“加减法”,在2018年向智慧零售转型过程中取得实质性的进展。关闭了211家低效率的百货门店,增加了19家购物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧门店。

  在门店总数减少的情况下,公司2018年营业收入增长1.87%,利润方面成功扭亏为盈。

  “加减法”:开拓新渠道转型数字化

  对于零售模式,永恒不变的就是变。在零售行业上一轮变革中,电商异军突起。如今,零售业正在向智能化、数字化转型,不论是阿里、京东等传统电商,还是苏宁等线下起家的零售商,纷纷探索智慧零售。

  近年来,阿里推出盒马鲜生,投资大润发、三江购物,京东投资永辉超市,铺设无人超市等,渠道下沉,都是为了加快推进智慧零售。线下起家的苏宁,也在一边战略收缩传统店铺,一边新增各类智慧门店。

  新零售已经来临,谁不变革就会被市场淘汰。星期六根据自身的优势,2018年果断在门店布局上做起了“加减法”,“减法”是收缩传统的、低效的百货商场店铺,“加法”是旗下购物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”牵手阿里设立智慧门店,逐渐向数字化转型。

  减法:2018年,星期六品牌连锁店共减少了211家,关闭的基本是低效百货商场店。

  “加法”:2018年,公司新增品牌集合店铺“SATURDAY MODE”19家,截至年末共有店铺168家。与此同时,联合阿里推出第一家新零售智慧门店。

  2018年4月29日,星期六品牌集合店“SATURDAY MODE”在上海七宝万科广场开启了天猫智慧门店。店内汇集了各种黑科技,AI技术加持下的“智能云货架”可以在辨别消费者性别、年龄的基础上做出商品推荐。顾客在“互动魔镜”前试穿商品,“互动魔镜”可显示出商品的全部配色及相应搭配。智慧门店把潮流时尚与智能科技设备进行有机融合,为顾客带来高科技、精准、便捷的购物体验,改造后的智慧门店客流及销售业绩均实现了大幅提升。

  一进一退间,星期六向智慧零售转型已经初见成效。根据星期六2018年数据可以推算出,到去年年末,该公司智慧门店已经超过总店门数的1成多,单店收入同比增长。

  打造时尚IP生态赋能智慧零售

  国民老公前女友雪梨,拥有粉丝400万左右,其淘宝店铺在2017年双十一一天卖了3个亿。

  “后电商时代”,IP带货已经成为零售行业新趋势。

  早在2016年,星期六就确立了打造时尚IP生态公司的战略方向。为了加速这一战略的实施,星期六近三年先后收购了时尚锋迅、北京时欣等时尚新媒体公司,以及数字营销公司遥望网络。

  时尚锋迅主要经营Onlylady女人志时尚平台,北京时欣主要经营Kimiss闺蜜网平台。通过媒体和社交平台,星期六的用户群覆盖各大平台的时尚用户群,如微博、微信等社交平台、抖音等视频及直播平台、今日头条等资讯订阅平台。截至目前,OnlyLady各平台粉丝总数超过1300万,Kimiss粉丝总数超过500万。

  在入驻多个平台吸引粉丝的同时,OnlyLady女人志还新推出了全星计划合作模式,2018年,与80余位明星艺人深度合作。在与明星的合作中,实现明星、媒体、电商、品牌四方利益最大化,为变现平台提供优质流量。

  未来,为了实现时尚IP和零售业务更高效的结合。星期六刚完成收购的遥望网络已与腾讯、微博、今日头条等形成合作,并利用遥望网络在数据分析、用户精准定位、广告投放等方面的领先技术,进一步实现流量汇集、分层及导流,最终赋能予星期六建立起来的线上线下一体零售平台实现流量变现。

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