直播间的东北一家人,反季销售双面呢大衣,半年赶超万名同行

http://www.texnet.com.cn/ 2019-03-21 16:31:35 来源:天下网商

  15天新主播速成记

  出生在沈阳的80后东北大妞xuxu原本是一名全职太太,和丈夫赵先生一起经营着实体品牌店铺。按赵先生的话说,在2018年1月之前,两人一直过着“吃喝拉撒商场一站式完成,两耳不闻窗外事”的生活。依赖着商场一站式的生活圈,淘宝使用频率并不高。

  但这几年线下零售的生意不好做,夫妻俩一直在想着转型,去年过年时,无意中看到一篇关于淘宝主播薇娅《淘宝女主播年入千万,一天净赚一套房!》的文章,引起了两人极大的兴趣,开始关注淘宝直播。

  原本毕业于沈阳市第一服装学校的大妞,有着服装制作的经验,也在商场里做导购和品牌服装店长,看到淘宝直播里女主播在选品、试穿、做商品讲解,和自己的经历很相似,便有了想要去试试淘宝主播的想法。

  咨询了做淘宝店铺的朋友后,两人花了几个月的时间,在千牛里搜索学习怎么做淘宝直播,最好的淘宝直播机构是哪几家,然后向排名前十的机构投了简历。

  数据显示,在2018年新入淘的淘宝主播中,人数最多的群体分别是“90后”、“85后”和“95后”,共同占据了淘宝主播80%的人群。“85前”的东北大妞在年龄上不具备优势,但最终还是接到了三家机构的面试通知。

  5月中旬,大妞只身一人到杭州面试。面试签约一周,熟悉考察一周,15天后的5月30日,大妞便开始了自己人生的第一场淘宝直播,成为泱泱“入淘”新主播大军中的一员。

  在这个已进入高速发展期的平台上,竞争之激烈可想而知。但东北大妞的成绩还是很显眼:直播第一个月销售过百万,3万粉丝时最高一场卖出50万,第二个月评选为淘宝全网直播最带货主播第四十名,直播第三个月场均观看10万,日均50万销售额。

  一周7场直播不间断的东北大妞,就这么在半年多内,月均粉丝增长3万左右,在几万名淘宝主播中脱颖而出,快速收获了39万的粉丝数,直播间单场销售额最高达到220多万。在最新的两期淘榜单排名中,一度赶超20多名主播,增速最快。

 

东北大妞xuxu上一期榜单排名上升32名

  所以,有没有秘笈?有没有经验教训?小榜君背后的数据分析师又从数据中看出来什么了?

  反季赶超,双面呢大衣从夏天卖到冬天

  其实头几场直播下来,可能是因为大妞语速快、普通话不标准…….观看数量一直没起色。大妞签约的集淘机构的运营提出了一个方案——播反季商品。

  当时虽然是夏季,但公司供应链里很多工厂反馈说有反季货品,希望能够通过直播清库存,能给一个比较好的优惠价格。就问大妞有没有兴趣去试试,反季物品的价格优惠或许能弥补其他方面的劣势。

  大妞原先有做导购和选品的经验,看了货物之后发现性价比确实不错,就决定从自己比较喜欢的双面呢大衣入手,调整直播策略。

  没想到一周的时间,观看人数便实现了从个位到千位数的增长。1个月,粉丝数快速达到3万多,单场销售出50多万的成绩。

  就这样,大妞把一件双面呢大衣,从夏天卖到冬天,从2018年6月卖到2018年12月,靠着反季商品开始真正入局直播,并在2018年底拿到20多万粉丝,短时间内在众多新晋主播中脱颖而出。双面呢大衣这一个品类至今也卖出了上亿元的销售额。

  现在大妞的生活状态就是,晚上5点到12点直播,下播后清算到凌晨两点。第二天早上八点就起床去选款、学习新型面料知识。“即便自己有设计基础,但有些新型面料出来的时候还是会跟不上,像新出的黄金绒、落马绒等,所以还是要不断学习,才能直观的展示给粉丝。”

  虽然年纪大,但是东北大妞可以算是直播届的劳模,2018年一直保持着不断播的状态,从沈阳到杭州做直播后,就只有过年期间回家了四天。

  从反季的货品开始着手,也符合了当时的一个趋势。但今年,夫妻俩两人再去考察大衣工厂的时候,发现近5000平米的库房都已经用直播的方式清空了,反季清库存的路也不好做了,所以更加需要增加专业知识,从大品牌着手,将大衣这个品类做的更好。

  直播间的东北一家人

  坐在镜头面前跟粉丝纯聊天,生活感情、面料知识、育儿经、猜谜、跳舞……啥都聊,这是大妞直播间的一个常态。

  “直播多了粉丝也会疲惫,总有几天产品对粉丝的受用度不高,不如就聊聊天。”聊着聊着直播间的人越来越多,跟场大聚会一样,粉丝说就喜欢听她瞎唠。

  看大妞直播,有时候就像看了场“东北一家人”的情景剧,大妞会拉上丈夫一起表演。比如今年的新型面料——落马绒,是从羊驼身上取毛加工的一种新面料。大妞就是让赵先生表演羊驼,还原了整个加工过程。在直播间赵先生也变成了粉丝们口中的大姐夫,经常一起客串表演。

  因为回家的次数少,孩子交给父母带着,有时直播也像是跟父母唠自己的近况。80多岁的老太太更喜欢夫妻俩现在的生活方式,“以前做生意的时候天天看不见人,现在每天可以直播上看,一看就是7、8个小时,反倒更放心了。”

   

  原本的东北口音、快语速和年龄问题,从劣势变成了大妞的优势。粉丝们也喜欢大妞这样的豪爽性格。在大妞的粉丝里面,吸引的大多数都是来自于东北的女性,东北口音和幽默方式反倒拉近了跟粉丝的距离。

  在过去的一年里,加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%。除了超过八成的“90后”、“85后”和“95后”,也有像东北大妞这样的85前,甚至是75前的淘宝主播也开始慢慢入场淘宝直播,在淘宝这个平台上开始创业。

  淘宝直播第三年,开始给予更多领域不同特征的人更多的机会。像东北大妞这样,后入场,靠努力和坚持获得成功的不在少数。成功没有唯一的定义,在电商直播方兴未艾之际,会涌现出更多的KOL去影响大众的消费习惯,也在给予更多的“普通人”电商创业机会。

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