著名作家打造服装品牌,获多轮融资

http://www.texnet.com.cn/ 2019-01-11 08:16:32 来源:创业家

  写《皮囊》的蔡崇达是巨蟹座,探讨理想与现实、生与死这些重命题;写作者之外,他是国内少有的年轻杂志主编,之后创立文化男装品牌“单农”,探讨起时尚产业。

  2015年6月,蔡崇达又创办服装品牌孵化器“MAGMODE名堂”,并用立体杂志的概念取代传统门店。今年12月23日,他将第一家概念店开到杭州,第二天便单日突破10万元销售额。

  蔡崇达把他的第一家MAGMODE名堂概念店开在了杭州市中心的嘉里中心。这里集结了包括小众制衣品牌hyssop黑铺、个性化西装定制品牌King's Tailor等设计师品牌,也是年轻潮人的朝圣地。

  蔡崇达介绍说,“从商品构成到设计、产品选择,再到店铺装修,这家概念店前后筹备了8、9个月,非常折腾,一路上都是研究和打磨的过程。”

  外观上并看不出MAGMODE名堂与一般倡导生活方式类的店铺有何不同,但近看细节,便能发现一些有趣的地方。大约在五六年前还是一家杂志的主编时,蔡崇达便已经感受到了杂志的局限性。他当时在想,这些用文字、图片描述出来的东西为什么不直接带到人们眼前?

  2016年5月22日,MAGMODE名堂品牌第一家线下店铺在北京三里屯开业,并提出“立体出版”的概念。杭州的MAGMODE名堂概念店是升级版本。在店铺中,除了设计师品牌服装,我们可以看到既有茶杯、瓢盆等日常生活用品,也有例如700bike、装饰品等颇具设计感的内容。

  蔡崇达说,就像在一般店铺一样,所有商品都可以直接购买,但是需要一点点仪式感。

  当然,在各个店铺中,服装仍然是主要内容,也是最主要的盈利来源。在蔡崇达看来,服装是人们选择容纳与接受自己身体的第一层理念,好的服装是一件文化产品,是表达自我的工具。

  但是,中国很多传统服装品牌根植于供应链起家,缺乏设计思维,而设计师品牌服装又难以推向大众市场。“一是设计师自己要面对供应链,因此性价比不高,二是可穿性不强,设计师往往孤军奋战,资金有限,既要表现艺术又要可穿。”这是他想要改变设计师品牌业态的原因。

  谈及品牌孵化,蔡崇达还是连用了四个“非常”来强化其中的难度。“这是一个重编辑的过程。”首先要有一套设计师入选和养成机制,在经历品牌理念、审美体系、价值观等方面的磨合后,还要到具体的产品上。

  其次,蔡崇达在面对产品时,却是完全不同的状态。他的野心是要同设计师一起参与每件产品,“一件件吵架磨产品”,以理念为导向,而不是产品丰富度。店铺内的服装SKU为400多个,目前仍在不断更新迭代款式,或者是设计师。

  至于最重要的在于供应链。一方面设计师品牌的集合能够从一定程度上降低成本;另一方面有一套适用于自身的管理方式。

  目前,MAGMODE名堂旗下已孵化出四个设计师品牌,其中前三个品牌均已上线产品。

  由于准备时间仓促,他认为这家店铺的完成度或许只有60%-70%,还有很大的改进空间。蔡崇达欣喜的是,开业第二天,MAGMODE名堂单店单日销售额过10万元,是全国店铺中表现最好的。成绩之余,蔡崇达也在担心是否能有持续不断的良好表现。

  从创立之初,MAGMODE名堂的概念便吸引了一批风投,主要用于渠道建设和品牌孵化。据介绍,MAGMODE名堂获得韩寒等好友的1000万元天使轮投资;之后,完成IDG资本、华创资本的Pre-A轮3000万元投资;10月完成法国基金Bentech、创新工场及华创资本的A轮。

  目前,MAGMODE名堂母公司约为60人左右,四个孵化的品牌工作室每个约十多人。据介绍,蔡崇达认为成都、西安等强二线城市都是消费升级的试验场。正在装修和已开的店铺有7家,已经签约的为20多家。

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