以人为本“撬动”行业腾飞的内衣匠师

http://www.texnet.com.cn/ 2019-01-08 14:43:52 来源:中国内衣行业年鉴 

  中山市小榄镇作为全国性的内衣名镇,经过数十年的市场发展后,已经形成强大的内衣产业集群效应,占据着绝对的市场领导地位。无数小榄内衣企业家以“榄商”的诚信、包容、开放、创新的匠心精神,联通产业链,拓展市场,最终让“小榄内衣”得到市场的高度认可。

  而在小榄内衣行业腾飞的背后,有着众多坚守初心,勇往直前,创造着非凡影响,推动行业发展的企业人物。而这最值得一提的当数VO(龙之杰)男士高端内衣创始人、小榄镇商会内衣联会会长、中山市电子商务协会副会长——郑德豪。

  在日趋成熟、而又始终竞争激烈的内衣圈子里,郑德豪有着和其他成功内衣企业家一样的“特征”:实干、诚信、谦和、上进……他坚持深耕市场,强化品牌建设,运筹帷幄,稳中求变,不仅让自己手中的VO企业与品牌得以稳健发展,更向国人倡导一种“滤尽浮华,品格于心”的精致、品位生活。

  中国并不缺少“工匠”,他就是其中一个!用二十六年如一日的执着,倾心诠释着中国男士内衣的生活美学和生命哲学;他也是一位“能者”,独力开创了男士高端内衣的新时代,他创造的品牌,已经成为中国高品质男士内衣的代名词;但他最像的还是深谋远虑的“智者”。郑德豪不断洞察着内衣行业发展的新趋势,在这个变化的时代,他相信,只有站得更高、看得更远、思考得更多,才能不负自己“创始人”、“董事长”、“内衣联会会长”的多重身份,他要以“自然、自由、自我”来感悟生活之美,用“简·真·品·诚”来经营内衣事业,用“开拓”“创新”“”来挑起引领小榄内衣不断腾飞的大梁。

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  当改革开放之风涌向全国时,八九十年代的中山市小榄镇,一块生机勃勃的的土地,孕育着很多成功与创业的大好机会。在前景一片光明的经济浪潮的鼓动之下,郑德豪心中对于创业的渴望与激情也被点燃,无时无刻不思索着如何才能一展拳脚、实现抱负。在当时,小榄的内衣产业已慢慢形成规模与风气。郑德豪在经过仔细的调研考察后,发现内衣行业处于发展上升阶段,而消费群体也在不断扩大。作为与人们生活息息相关的纺织产品,未来内衣行业的发展热度只会增、不会减。所以内衣行业对于郑德豪来说,这就是一个拥有无限潜力和吸引力的极好机会。

  1991年,郑德豪创立了中山龙之杰时装有限公司。如蛟龙腾飞于天,在同行中脱颖而出,这是郑德豪对龙之杰企业所寄予的厚望。在当时那个年代,消费者对于内裤的认知普遍还停留在解决卫生的问题上,在选择上以价格作为要主标准,所以“物美价廉”的龙之杰内裤一经推出,就受到了当时消费者的喜爱,龙之杰的名气也渐渐在市场上打响。在品牌站稳脚跟后,“不安分”的郑德豪开始了新一轮的思考,琢磨着如何继续壮大自己的企业。凭借灵敏的市场触觉,郑德豪很快又看到了更大的商机。

  在全国内裤行业还处于批发流通的时期,消费者对内裤的材料、舒适度,品质都没有很好的了解,更不用说现在所追求的品牌文化、个性化了。而当时的小榄内裤生产企业也还是偏重于产品的品质,对于品牌建设的领域完全就是空白一片。

  郑德豪表示当时的真切想法是:“传统的内裤没办法满足消费者更高的需求,而自己对于内裤也有一种特别的情怀,总想着要将它做得更好、做得更精致,提升产品的附加值,赋予产品的精神内涵。所以,我在当时就带着这些想法和自己对于内裤的理解和切身感受去不断的思考、探索,希望能为消费者带来新的内裤穿着感受。”

  因此,郑德豪决定做到“人无我有、人有我优”,以差异化的运作模式,去塑造品牌,提高产品品质,提升商品的附加值,以区隔与其他内裤企业。这一次“冒险”,让龙之杰成为当时中山男士内裤行业中率先以品牌化运作的企业之一,也为日后VO品牌的建立、发展提供了无限动力。

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  由于受到地理关系的影响,当时广东中山与香港、澳门、台湾等地的信息往来十分快捷与方便。人缘极好的郑德豪,也从很多港澳台的亲戚朋友接触到很多国外的信息,发现国外对于内裤十分重视,而中国消费市场有待着进一步开发与培育。秉承着品质立市的信心,郑德豪毅然决定要深度探索内裤市场,进一步挖掘消费者的需求,所以推出了中高端内裤品牌——V/O,在摸索中打造属于中国人的高品质内衣品牌。

  V/O品牌的意义,在不同时代有不同解读。对于郑德豪来说,V/O这个品牌名的最初来源,是“龙之杰”和“领航者”的结合。在当时,品牌形象的国际化,消费对象的身份升级,无疑就像是在平静水面投下了一颗“深水炸弹”,一举激起千层浪。而V/O个性的品牌文化、优质的产品品质、完美的产品结构、全新的品牌视觉形象与终端形象,更是颠覆了市场上传统的内裤品牌,一推出就成为市场关注的新亮点,发展速度惊人。

  但经过二十六年的人生沉淀后,郑德豪自己也对V/O有了新的理解。他说,"V/O"的图腾,整体阐释着“时”“空”“宇”“宙”中的“天、地、人”的内在联系,上面“V”代表的是“天”,下面“O”就是“地”,中间那一道“—”就是事物经营之规律,代表“人”,凡事“以人为本”即为V/O经营之道,在郑德豪的人生哲学里,道家文化所主张的“空无”“道法自然”、“修心修性”、“返璞归真”可谓是意义重大,不仅让他学会如何管理企业、如何塑造品牌,也让他懂得如何才能抓住每位消费者的心。他巧妙地将“自然、自由、自我”的道家思想带到品牌文化之中,赋予了品牌新的文化活力,让鲜活的品牌形象不断传递内衣的文化,影响消费者对内衣的认知,教会他们要注重修身养性,追求身心灵的舒适与自然和空灵,回到人生最初的自然美好状态。

  而深谙中国文化精髓的郑德豪,也在“滤尽浮华,品格于心”的人生态度中,用匠心打造着每一件内衣的内在“品格”。郑德豪相信,人品、产品和品牌,就是每件内衣产品的“品格”所在。人品,是企业家以决心、韧劲、开拓创新以及匠人精神,支撑了品牌发展的方方面面。产品,是在丰富的经验累积下,解决和创新众多高技术难题,成就消费者需要的无与伦比的舒适感。品牌,则是无限的“张力”和“生命力”,绝对能轻松引起无数消费者的共鸣。

  因此,V/O内衣的“品格”,是二十年来所秉承的“高品质内衣”的出品要求。无论是在产品风格设计上,还是生产智造过程中的每一个环节把控,抑或是基于消费者对于V/O品牌的每一份感知的把握,都拥有极其深厚的经验沉淀,每个细节都致力于打造精致、品位的自然舒适生活。

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  随着互联网时代的到来,人们的购买方式发生了巨大的改变,从以前的跑断腿都不一定能买到心仪的商品,到现在只需动动手指,想要的东西就可以直接送到家门口。电商和微商的出现,对实体带来很大冲击,内衣传统的销售模式面临着变革。

  面对市场的新形式,悲观者会随波逐流,而智慧者善于找新机会点,正如勇于求变的郑德豪,在经历短暂的迷惘、彷徨、困惑后,他意识到互联网所带来改革既是冲击,同时也是机遇,唯有当机立断,根据市场的变化及时调整运营模式、迅速和互联网对接,方得再次突出重围。

  郑德豪表示:“作为传统企业,V/O在资源的积累方面,已经十分丰富。但市场永远在变,消费层次在迭代,人们的生活方式和消费方式也在变,如果还是按老思维,自然无法适应新环境,企业就会有生存危机。企业想要持续发展,就要根据当下的生活方式和购买习惯去设计商业模式。”

  郑德豪迅速集结了品牌策划公司、网络运营公司、产品研发技术人员、市场调研骨干、品牌推广精英等人,在公司会议室中开展一轮又一轮“头脑风暴”,分析大局、研究对手、研发新品、制定策略……V/O在新形势下迅速拥抱互联与新平台,用单品引爆的创新模式,推出耗时2年进行研发、超100次创新实践的“VO•空气裤”,以“抑菌黑盾+导氧槽+减压无痕”的超前自主工艺,迅速引起消费者的强烈反响。“VO•空气裤”更以24小时突破10万、30天突破百万的傲人成绩引爆京东众筹平台,成为实体拥抱互联网+的成功案例之一。这是V/O与互联网接轨的第一步,更是中山内衣企业的一次创新尝试。

  郑德豪认为:“如果还是在传统的渠道竞争,那么最终是市场容量越来直小。而运用新模式与新思维,拥抱互联网与平台,让IP流量转化为销量,将会彻底改变商业竞争与销售模式。”对于V/O和郑德豪来说,“VO•空气裤”只是从V/O的“空”的文化基因中延伸出来的一脉分支,是自己学习成长之路上的一次尝试与突破。未来,互联网还有很多新的方式可以探索,敢想、敢做才是传统企业实现转型,无论是微商,电商还是自媒体等,都值得尝试,都期待成功。

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  身为小榄镇商会内衣联会会长,郑德豪还将整个内衣行业看得很透彻。他考虑的永远不仅仅只是自身的利益,更多的是整个市场的变革,整个小榄内衣行业的发展。他谈到:“从通俗来讲,未来的渠道以及资源,会慢慢偏向一种垄断性,这种垄断某种意义上来讲,是区域性的垄断,也是行业性的垄断。我们现在所经历的过程其实很多发达国家已经走过了,每个行业都要经历变革,经历洗礼才能成熟,所以企业一定要敢于创新,敢于改变。”

  在郑德豪自己身上,他已经看到了拥抱互联网模式所带来的曙光,也预见了行业成长、优化、升级的新发展机遇。内衣行业本身是一个信息不对称的行业,所以小榄才有这么多小型企业,通过做细分市场,得以生存。而随着互联网将各种信息打通,对称的信息结构压缩了小型企业的生存空间,不少小型企业会在这场战役中不幸“身亡”。在这种趋势下,资源整合才是企业新的发展之路。

  郑德豪还表示:“资源整合的问题单靠一个企业本身去解决,是不现实的,也是不可能的。当前,整个内衣行业都为了生存而进行价格竞争,这种竞争在某种意义上面是一种内讧,是一种畸形的手法。相反,小榄内裤的复兴之路需要整个行业齐心协力,携手向前。不仅要通过资源整合来弥补不足,还要建立一个完善的发展平台,让在一定的竞争下快速成长,提升整片区域的综合能力,才能在地方上拥有价格的话语权。”

  今天,V/O作为小榄高品质内衣品牌的代表之一,每前进一步,都希望能带动区域板块的发展。让每个内衣企业都能通过新战略变革、新思维学习、新工具运用、新型人才吸引,强化企业的核心竞争力,进一步形成区域品牌的品质优势。并将小榄数十年来所具有的“品格”精神、“品格”价值传递出去,进一步擦亮和打响“小榄智造”的招牌。

  郑德豪是一个“行动派+思考型”的结合体。对于自己想做的事情,他会埋头苦干,像精益求精的工匠一样,直到每个细节都挑不出毛病方肯罢休。而更多时候,他也热衷于遨游在自己的思维殿堂里,思考品牌的建设,思考市场的运营模式,思考行业的重振之路。由于人生阅历丰富、见识过人生百态,所以他看问题总是很透彻。他认为思维就像一张大网,连接企业的过去与未来,凡事有因有果,当你看到问题本质的时候,很多看似无法解决的事情就迎刃而解。

  不谋全局者,不足谋一域。

  郑德豪,这个在时代变革中成长起来的中山小榄内衣企业家,虽然外表儒雅、行事沉稳,但内心无时不奔腾。未来的他,也一样不会安守自己的“一亩三分地”。相反,他还会继续挑起身上的重任,在挑战中“负重前行”,联动多方资源,精心塑造自己企业、品牌、产品,同时,助力小榄内衣行业的再次腾飞,为社会创造更大的价值,为市场提供更好的服务与内衣产品

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