粤欣雅:做好“专一”家纺面料商

http://www.texnet.com.cn/ 2018-12-29 10:25:26 来源:新华日报

  面料是决定家纺用品质量好坏的基本因素。在裙楼矗立的家纺城市场,十里街区聚集着大批面料供应商。“粤欣雅”就是其中一家从服装面料转型家纺面料的后起之秀。

  “记得好像是2010年3月,我们从一期市场搬迁到这里,门市由一个增加到两个,经营面积从600平方米扩大到3000多平方米。”日前,在“粤欣雅”门市,聊起公司发展时,负责人鲁桂枝回忆道。  鲁桂枝是广东佛山人,2006年之前,她在浙江主做服装面料生意,偶然听人聊起通州的家纺市场。面料研发和花型设计,是家纺行业产业链中较为重要的一个环节,处于产业价值链的高端,让鲁桂枝对这个产业前景“怦然心动”。于是,她在家纺城一期老街上,买下了间店面房,专营家纺活性印花面料的销售。

  活性印花因其工艺性更强,采用活性印染进行加工而成,用料更环保,在染色、印花过程中,活性染料的活性基团与纤维分子形成结合,能使面料防尘性能优良、洁净度高,在印花面料中属高端产品。“当时整条街上的面料供应商总共也就100来家,专营活性印花面料销售的只有四五家。”鲁桂枝说。

  在做“专一”面料这条道路上,鲁桂枝走得虽寂寞但却精彩。短短几年时间里,“粤欣雅”知名度节节攀升,创下不俗的市场业绩。在销量最好的那几年,店内一年要卖出700万米布料。  即便前两年,随着市场行情变化和互联网的冲击,销量下滑,鲁桂枝坚信,只要经营的产品质量稳定、花色时尚新颖,就不怕没销路。鲁桂枝告诉笔者,要想面料花型引领时尚、占领市场先机,除了及时了解市场趋势,还得不断加强与设计师的沟通。公司每年至少投入超100万元用于花型设计研发。“这两年市场趋势变化很大,以前花卉纹样最受欢迎,现在开始走年轻化、简约风。”现在,店内每年花型更新率近80%,每季更新花型要在80到100个。

  诚然,在家纺面料这条“日新月异”的发展道路上,“粤欣雅”坚持苦练内功、稳扎稳打。

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