加拿大鹅成奢侈羽绒品牌最大一匹黑马 去年利润翻了4.5倍

http://www.texnet.com.cn/ 2018-06-19 15:06:24 来源:LADYMAX

  上市仅一年的Canada Goose已成为奢侈羽绒品牌中最大一匹黑马。

  在截至3月31日的第四季度内,Canada Goose(GOOS.NYSE)销售额较去年同期猛涨146%至1.25亿加元,约合6亿人民币,已连续4个季度录得双位数增长,经营利润扭亏为盈,录得1482.7万加元,净利润则为810万加元,去年同期为净亏损2340万加元。

  得益于此,Canda Goose去年全年销售额大涨46.4%至5.9亿加元,毛利率为58.8%,净利润则翻了4.5倍至9420万加元,收入和利润均超过分析师预期。

  图为Canada Goose第四季度及全年主要业绩数据

  对于 Canada Goose 在2018财年的业绩表现,集团首席执行官Dani Reiss表示业绩的持续高涨证明品牌在市场中还拥有巨大潜力,未来将加大对基础设施和人员管理方面等重大战略投资,以加速全球化扩张进程。

  Dani Reiss还透露,集团计划进一步提高产品的生产效率,以应对不断增加的需求,同时也将扩张更多品类,除经典的羽绒外套外,也将推出较为轻便的棉服和童装。

  2016年开始,原本只通过批发渠道销售产品的Canada Goose开始尝试直营零售模式,并开设了首家直营专卖店,目前正利用自已的奢侈品属性专注电子商务和扩张海外市场。去年3月17日,Canada Goose正式登陆纽约和多伦多证券交易所,开启品牌全球化的新纪元。

  据美国女装日报消息,在去年美国 160 宗首次公开募股IPO市场的交易中,Canada Goose以 2.53 亿美元的交易规模成最大赢家,回报率达109.4%。

  有分析指出,尽管Canada Goose主要销售的具备保暖性质的羽绒服,但其连续多个季度收入的高增长,证明其产品对于消费者而言已超出功能性需求。营销专家Rob Fields还指出,Cananda Goose近年来迅速蹿红与全球极端天气愈发频繁有关,保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。

  随着 Canada Goose 知名度的不断提升,品牌的仿冒品开始在市场中大量涌现,为避免该情况恶化而对品牌形象与价值造成损害,Canada Goose 于近日在官网上特别发布了商品辨别指南和新型全息防伪标签、线上注册验证的措施,以防止消费者购买到假冒商品。

  Canada Goose 的发言人表示,目前网络社交平台和小型市场是假货的集中地,尤其是亚洲地区,提醒消费者要特别注意。

  比起被动地打假,Canada Goose选择主动出击。5月31日,Canada Goose宣布将与阿里巴巴集团合作,今年秋季将在上海设立办事处,并在北京和香港开设两家实体店铺, 在网上业务方面,该品牌将入驻阿里巴巴集团旗下的天猫。

  时尚头条网早前报道,和其他所有品牌一样,中国市场也成为了Canada Goose官方口中下一个需要主力争夺的市场,不过若品牌方再不加快速度,等到强大的山寨力量稀释完品牌在消费者心中的价值,成为了真正的 “滥大街”,那时候可能就晚了。

  彭博社早前也认为,渠道扩张的成本和市场竞争仍将是Canada Goose面临的风险。CNN财富频道则表示:“Canada Goose经营的是一个高度拥挤且碎片化的市场”,而作为主要竞争者的 Moncler 已在奢侈品销售的核心市场中国有了相对坚固的业务根基,但还没有入驻天猫。

  值得关注的是,Canada Goose的线上销售额早在2016财年已达到3300万加元(约合1.64亿人民币),占总销售额11.4%,远高于Moncler目前的销售比例。

  Dani Reiss早前指出,批发行业的境况正在恶化,现在直销渠道有可能成为品牌最大的销售来源。作为零售重要组成部分,Canada Goose近年越来越把电子商务置于渠道战略的核心位置。

  目前Canada Goose已在加拿大、美国、英国和法国设立独立的地区官网,并计划到2020年陆续在德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡以及奥地利7个欧洲地区推出电商官方网站,最终将零售网络扩展到全球各地。

  在发布财报的同时,Canada Goose宣布将于今年圣诞购物季前,在北美再新开三家门店,其中有两家在加拿大,它们将分别位于蒙特利尔、温哥华和美国新泽西州的Short Hills,2020年前Canada Goose将在全球开设多达20家门店。

  对于2019财年,Canada Goose预计年收入增幅约为20%,经调整后的EBIDA将增长50个基点,净利润增幅将超25%。

  得益于业绩的强势增长,Canada Goose(GOOS.NYSE)股价截至周五收盘大涨33.09%至每股61.02美元,目前市值约为66亿美元,是上市时的3.5倍。

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