多多家:从服装开始,让每位孩子不平凡

http://www.texnet.com.cn/ 2018-06-06 08:36:17 来源:杭州日报

多多家:从服装开始,让每位孩子不平凡

  在竞争向来激烈的服装电商圈,一个名叫“多多家”的男童服装品牌被视为黑马。2011年品牌诞生,2016年年销量破亿……它仅用不到5年时间就站上“天猫年度男童服装品牌销量榜”第二的位置,打破了固化已久的排行格局。

  它是如何做到的?追溯整个创业经历可以发现,从淘宝店起步,“多多家”很快脱离纯粹卖货的初阶竞争,成为一家围绕产品与服务不断迭代升级的互联网服装企业。

  正如杭州酷丞网络科技有限公司董事长金浩自己所说,这还只是故事的开始。未来,“多多家”不单单是童装品牌,更要成为“生活家”、“梦想家”,衍生出更丰富的产品和更多样的服务形态,让每一位孩子不平凡。

  企业简介

  杭州酷丞网络科技有限公司是一家致力于童装等产品专业研发、生产的公司,创立于2011年。公司拥有完整的服装生产供应链、平均年龄约为28岁的年轻活力团队以及完整、科学的质量管理体系。

  目前,公司旗下的服装品牌“多多家童装”已成为知名互联网男童品牌。一直以来,“多多家童装”以“平凡贵公子”为品牌定位,致力于为孩子提供时尚、简约、精致、质感的服装。公司愿景是让每一位孩子不平凡。

  从专注卖货到聚焦产品做中国最具性价比的快时尚男童品牌

  “多多家一直很好,老客户不多说了。”“面料舒服,版型好看,颜色跟图片一样无色差,价格也实惠。”“质量确实不错,儿子衣服基本都在多多家购买。”……在“多多家”童装天猫旗舰店评论区,好评和回头客特别多,甚至有人表示孩子的衣柜已经被这家店“承包”。

  “多多家”是杭州酷丞网络科技有限公司在2011年创立的男童服装品牌。凭借时尚、实惠、安全的特质,“多多家”童装已经拥有超过100万名粉丝,年销量实现多年连续翻番。

  “‘多多家’的核心是用妈妈的眼光为孩子挑衣服。妈妈们挑的衣服,一定是时尚、实惠、安全的。所以,这六个字就是我们的产品定位。”杭州酷丞网络科技有限公司董事长金浩说。

  在“多多家”的发展过程中,2015年是关键一年。这年,公司重新定位,砍掉其他代理项目、专注于把“多多家”打造成中国最具性价比的快时尚男童品牌,开始从电商企业转向服装公司。“电商企业的核心是卖货,服装公司的核心是产品。”金浩说,“多多家”必须自主研发产品、搭建供应链,增加与产品有关的业务。

  很快,“多多家”聘请了设计总监,从版型研发、时尚传达出发,让服装在简约大气风格之下都有一些心思;通过收购一家面料公司,公司整合了面料端,进一步把控面料品质、面料时尚度;在做工环节,与迪士尼等知名品牌的代工厂合作,抓好品质。通过不断优化供应链、消除中间环节,“多多家”在控制品质的前提下,给顾客超乎期待的价格。

  2016年,“多多家”年销量破亿,这是读对过去一系列转型努力作出的肯定回应。

  在“让孩子有型、有料、有范”的品牌主张下,“多多家”紧抓潮流、品质以及价格三大要素,向着“互联网男童第一品牌”的目标前进。

  从童装到生活馆、梦想平台“多多家”将升级为IP

  如果说年销量破亿是“多多家”品牌成立后的第一个“五年目标”,那么第二个“五年目标”不单单是销量,更是多元化。

  过去一年,金浩参访了华为、华立等多家企业,受到很多启发。“越是成功的公司,对生死看得越重,似乎第二天就会倒闭,忧患意识很强。”他说,如果只考虑盈利,维持线上业务即可。但一考虑到生死,往线下走的紧迫感很强。“多元化不是为了赚钱,是为了让公司更好地生存。”

  去年,“多多家”开始从单一的淘宝天猫业务线向其他多个渠道拓展,并着手从线上走向线下。品牌是否重塑、团队管理能力如何提升、渠道如何拓展……决策之后,一系列环环相扣的问题扑面而来。

  解题过程中,有一条路径在金浩心里逐渐清晰——从“多多家”童装到“多多家”生活家,再到“多多家”梦想家。

  他解释,“多多家”生活家是一个贴近小朋友生活的跨界生活馆,馆内将整合拥有“高性价比”“时尚”等共同标签的产品。“多多家”梦想家则是一个帮助孩子实现梦想的公益平台。根据金浩的设想,“多多家”将设立梦想基金,寻找到在某些方面有天赋但没有条件学习的孩子,并为之提供培训和教育……也就是说,“多多家”将超越产品、服务、平台,成为一个独特的IP。

  眼下,“多多家”正在为蓝图的落地而努力。今年,“多多家”推出了风格化、系列化的童装;6月18日,“多多家”微信商城将首度上线,向社群化转型;6月20日,“多多家”将在绍兴召开新品发布会;明年秋冬或后年春夏,“多多家”线下店将进入试运营……

  从同事到家人

  真实、自然、快乐的“家文化”

  任何一个成功的企业,都离不开优秀的团队。对“多多家”而言,营业额破亿、品牌升级等成绩的取得,与一支150多名年轻人组成的活力团队密不可分,又与“多多家”崇尚真实、自然、快乐的“家文化”息息相关。

  “多多家”客服主管乐乐清晰地记得2012年找工作时的场景。翻阅招聘信息时,“多多家”招聘广告中那句“我们需要的不是员工,更是家人”,打动了她。

  “当时就觉得这家公司很特别,很温暖。”乐乐说,在“多多家”工作近6年,她的确感受到了大家庭的温暖。“有次老家有事必须得回去,多爸允许我在老家办公。生孩子后家里没人照顾,多爸给我丈夫准了一个月的假。”

  被称为“多爸”的金浩,在同事们眼里更像是一位关照着所有人的大家长。

  让乐乐感动的不单是温情,更是个人成长。金浩坦言,面对这样一个年轻而富有激情的团队,如何为员工创造学习平台,是自己一直在研究的课题。他对一位员工的话印象深刻,“他说,如果你是一只蜜蜂,我们就跟着你吃蜜。如果你是一只苍蝇,我们只能跟着你吃屎。那个瞬间突然意识到自己责任重大,那么多人都‘与我有关’。”金浩说。

  前不久,“多多家”近30名骨干参加了“提升计划”——领导力提升培训。大家学习方法论,尝试把管理工具运用到工作中。

  “公司在培训方面尤其舍得花钱。”乐乐说,企业的核心管理层都是从基层一步步成长起来的,在管理经验方面没有太多经验。而日常的培训学习让自己掌握了很多领导工具,在个人能力提升上获益匪浅。

  跟乐乐一样,很多80后、90后年轻人,在这里找到了属于自己的奋斗天地。

文章关键词: 童装   多多家   
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