盘点:如何打响你的快时尚品牌的四个招式

http://www.texnet.com.cn/ 2017-07-12 16:16:29 来源:雨果网

 快时尚行业发展迅速。

  新研究表明,该行业规模在过去的三年里增长了21%,而奢侈品市场在2016年却表现平平,快时尚零售商正日益受到青睐。

  那么快时尚蓬勃发展的原因是什么?互联网数据研究机构Hitwise进行了深入调查。

  什么是快时尚?

  本质上讲,快时尚加快生产过程,紧跟最新时尚潮流,在线上和线下迅速推出产品,满足人们对时尚的渴望。

  消费者不必等品牌商季节性地推出新产品,就可以一年四季随意选择潮流服饰

  H&M和Zara是最初的快时尚零售商。1990年,Zara在美国开设第一家商店时宣布,从产品概念产生到完成生产,它只需15天。

  是什么推动了快时尚品牌的迅速发展?

  速度和敏捷性

  Hitwise的数据表明,ASOS、New Look和Very是最受欢迎的快时尚品牌,占据了英国快时尚市场的47%。

  对于ASOS这类品牌来说,抓住千禧一代的消费者是关键,这一群体的消费者预计有245万亿美元消费能力,他们通常会在节日和发薪日后购买商品,快时尚品牌在这段时间及时满足消费者的需求。

  ASOS一直都有超过6万件服装的库存,让电商能够不断更新库存。

  Goldman Sachs的研究表明,ASOS能随时拥有6万件的库存是因为它能够掌控供应链。下图展示了供应链生产周期和同比销售额增长间的关系,结果显示了速度对Boohoo 和ASOS的重要性。

  ASOS不断跟踪网上销售情况,相应地调整库存,从而减少了货物积压的风险,又为渴望时尚的消费者源源不断地提供了新潮服饰。

  名人代言

  Hitwise的数据还显示,Prettylittlething.com是发展最快的快时尚品牌,自2014年起,其网站访问量同比增长了663%。

  PrettyLittleThing与名人合作,提高了品牌的知名度。通过Kylie Jenner和Sofia Ritchie的代言,“明星们穿着Pretty Little Thing”这一词条成了热门搜索。

  除了通过名人来推广产品,Pretty Little Thing也和英国真人秀TOWIE明星Lucy Meck联手推出了自己的品牌。这样做比明星代言更能加强和顾客的联系,为顾客提供更真实、更新颖的产品。

  通过社交媒体销售

  快时尚品牌也通过社交媒体来推动销量。

  如今,消费者喜欢看到与时尚和生活方式相关的内容,这不仅能为他们提供更多购物的选择,也能达到娱乐的目的。因此,许多零售商将购物、娱乐和社交媒体相融合。

  毫无疑问,Instagram是推广时尚品牌最有效的平台,录像、Instagram故事和链接很容易引导消费者去购买产品。

  Missguided非常有效地通过社交媒体增加了销量,它甚至还利用另一个社交应用Tinder创建了自己的用户界面。

  通过“swipe to hype”这一功能,消费者滑动手机屏幕,将自己喜欢或不喜欢的产品分类,创建自己的愿望清单。

  Tinder的这一功能展现了时装业节奏之快,消费者会在滚滚的时尚潮流中做出冲动的购买决定。

  可持续发展和道德

  快时尚行业今年来备受诟病,它对环境产生不良影响,廉价的服装也造成了工人恶劣的工作条件和待遇。

  有趣的是,研究表明,在搜索顶尖快时尚品牌时,有19%的内容与环境、道德和可持续性有关。现在许多品牌都开始倡导道德和环保

  例如,H&M就在2016年推出了环保产品,同时,它还设定目标,到2020年为止,它将使用100%可持续性棉花生产服装。

  同时,Zara也表示要抵制Uzbek棉花,该棉花的采摘使用了强迫劳动力。Zara也加入了Better Cotton Initiative活动,倡导可持续性发展,为棉花行业的工人谋福利。

  当然,快时尚零售商在提升品牌声誉的路上还有很长的路要走。

  跟随潮流的其他品牌

  快时尚对整个时装业有什么影响呢?中高档奢侈品品牌都认识到,消费者对快时尚的渴望不仅限于低廉的价格。

  通常情况下,消费者只是想迅速买到最新产品。

  因此,一些品牌正在引入“快速零售”的理念,让消费者快速购买到最新潮的服装。JC Penney公司加快了商品生产周期,从而在季中能够更新库存。GAP也将引进快时尚模式,看看是否能增加销量。

  随着Missguided和ASOS这类零售商的持续发展,快时尚已成为无法阻挡的趋势。

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