消费升级不可违,服装品牌如何扭亏为赢?

http://www.texnet.com.cn/ 2017-06-07 08:47:53 来源:中国服装网

  面对服装行业的残酷竞争,各服装企业或在电商业务上加大力度,或在品牌管理上做精细化工作,或在运营模式上下足功夫。2017年第二季度,哪些服装企业能实现自己定下的小小目标呢?

  歌力思南极电商森马太平鸟

消费升级不可违,服装品牌如何扭亏为赢?

  随着新一代消费者转变,到消费习惯的变化,随之而来消费模式的变化,服装行业竞争加剧。2011年以前,服装零售以线下实体店为主,2012年以后,淘宝京东等线上电商平台的成功搭建,到现在社交电商或即秀即买模式,服装品牌经营面临着巨大的竞争现状。

  面对服装行业的残酷竞争,各服装企业或在电商业务上加大力度,或在品牌管理上做精细化工作,或在运营模式上下足功夫。

  南极电商拓深拓宽终端渠道

  南极电商1Q17 实现营收7000 万元,同比增65%,归母净利润2582 万元同比增58%,扣非净利润2181 万元,同比增长101%,超出市场预期。南极电商1Q1 所有品牌在可统计渠道的GMV 为18.98 亿元,同比增74%。其中阿里作为主要渠道实现12.9 亿元(同比增56.6%),京东渠道实现5.22 亿元(去年同期2.67 亿元),唯品会以及新增社交电商拼多多等渠道合计实现GMV 约8600 万元。

  南极电商4月29日发布2017年上半年业绩预告,预计2017年1-6月净利润为1.19亿元—1.51亿元,上年同期为8507.88万元,同比增长40.00%—78.00%。

  南极电商公开表示,做出上述预测,是基于以下原因:品牌授权、电商服务等主营业务持续有效地拓深拓宽,增加品牌、扩展品类、提升服务带来的业绩增长明显。

  并购层出不穷

  歌力思2016年年报显示,全年实现营业收入11.32亿元,较上年同期增长35.53%;实现归属上市公司股东的净利润1.98亿元,较上年同期增长23.84%。2016年其线上销售实现收入 0.74 亿元,同比减少 3.24%; 线下实现收入 9.96 亿元,同比增长 33.18%; 直营端实现收入 6.13 亿元,同比增长35.82%, 加盟端收入 3.82 亿元,同比增长 29.15%。

消费升级不可违,服装品牌如何扭亏为赢?

  2016 年下半年开始,奢侈品牌在华销售全面复苏。其自有品牌运营能力足够强的基础上,并购层出不穷。歌力思先后收购Laurel、ed hardy 和IRO 等轻奢品牌,包括百秋网络,轻奢相关业务净利润占比超过一半,将充分受益于奢侈品销售回暖。歌力思旗下百秋网络专注于国际轻奢品牌(Elle、Pandora、sandro、maje等)电商服务,其服务的品牌在国内有较大成长空间,且品类的线上渗透率很低,其拓展新客户能力强,业绩有望持续高增长。

  2017年第1季度实现营业收入3.4亿元,较上年同期增加88.37%;实现归属上市公司股东的净利润6.03千万,较上年同期增长153.15%。目前,电商已然进入精细化运营阶段,服装品牌商更加需要提升线上运营效率。2017年第二季度歌力思的业绩又将表现如何?

  太平鸟加强精细化管理

  近几年服装零售业普遍低迷不畅,太平鸟积极选择积极应对,在管理上更加精细化,对门店进行大力调整:已建立了遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络,营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。 2017年第一季度末,其线下门店 4145 家,较 2016年底的 4279 家减少了 3.13%,在2017年第一季度里,太平鸟新开直营店为 38 家,加盟店68 家,联营店 5 家;关闭直营店 35 家,加盟店 187 家,联营店 22 家。

消费升级不可违,服装品牌如何扭亏为赢?

  公开资料显示,太平鸟2016年实现营业收入 632,036.48 万元,同比增长 7.06%; 2016 年归属于母公司所有者的净利润为42,753.89 万元,较去年下降20.22%。

  太平年在历经2016年全年业绩下滑的痛苦后,在2017年第一季度迎来了业绩上升之喜。据公开资料显示,太平鸟2017Q1 营收净利润分别增长 11%/-5%,太平鸟2017Q1 实现营收15.14亿元,营业利润0.57亿元,归属上市公司净利润0.59 亿元,同比增长 11.47%/ -23.22%/ -4.60%。

  太平鸟在品牌运营上可谓小有成绩,线上线下业务加速发展,线上销售较给力,业绩稳步增长,新兴品牌很给力。核心品牌 PeaceBird 女装实现营收 5.60亿元,PeaceBird男装实现营收 5.41 亿元,同比增长 6.59%/3.94%;新兴品牌的业绩则增速较快, Mini Peace 童装及MATERIAL GIRL 分别实现 41.40%和 87.82%的增长;乐町女装实现营收2.12 亿元,同比增长 16.62%。

  太平鸟各线上线下渠道均皆在呈现正向增长的趋势,线上和联营店增速较快,分别实现营收 3.68/0.39 亿元,同比增长39.96%/22.51%;其主要渠道直营店和加盟店分别实现营收 7.02/3.40 亿元,同比增长 2.89%/4.08%。

  据中国服装网了解,太平鸟5月9日晚间发布公告,太平鸟全资子公司宁波太平鸟风尚男装有限公司收到当地政府拨付的财政补贴资金3734万元,预计将对公司2017年经营业绩产生一定积极影响。

  据了解,太平鸟正以多品类多品牌共同驱动,通过有梯度的品牌组合迎合不同年龄、性别、收入群体的消费需求,已发展成为国内休闲服饰的优秀代表,在中档休闲服饰行业中,处于第一梯队。

   森马17Q1童装电商表现颇佳,Q2有望消除休闲装订货模式切换影响

  17Q1森马实现营业收入20.67亿元,同比增7.47%;归母净利润2.52亿元,同比增3.16%,扣非净利2.34亿元,同比增1.07%,EPS0.09元。森马表示2017年第一季度收入增长主要受益于童装稳定增长(增20%左右,其中线下双位数增长)、电商快速增长(增速保持80%以上),休闲装森马品牌由于商品体系模式切换收入增速继续受到影响,预计Q1线下下降约10%。

  16Q4以来受到休闲装订货模式切换影响,单季收入增速放缓。16Q4开始期货转现货+快速反应模式重点推进致当季部分收入延迟确认,17Q1该订货模式切换叠加现货比例提升继续影响收入确认节奏、收入端继续承压,预计Q2开始模式调整对业绩造成的冲击逐步消除,收入增速有望回归双位数。

消费升级不可违,服装品牌如何扭亏为赢?

  在二胎政策的刺激下,森马并不满足于巴拉巴拉在国内所拥有的童装龙头地位,并在扩充品类上继续发力,开拓新空间(如加入婴幼童产品、拉宽覆盖年龄段),据了解,巴拉巴拉目前已有近800 家购物中心门店,森马表示,购物中心是巴拉品牌盈利最好的渠道之一,未来每年还将保持300—400 家的净开店数量,通过快速复制渠道优势贡献外延增长。

  服装品牌的产品、口碑、管理的好坏等等都在影响着其营收和利润的增减。好的产品是服装企业长足发展的基石,好的口碑是加深品牌忠诚度做好的营销工具,好的品牌管理是其战略布局的助力器,好的模式是其事半功倍的远见卓识。同时也反映了当下市场变革的潮流与趋向。2017年第一季度南极电商、歌力思、太平鸟、森马业绩喜人,那么2017年第二季度,哪些服装企业能实现自己定下的小小目标呢?

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