衣服破洞里补出个百万富翁

　　扬子铺路：开出近百家连锁加盟店

　　一开始，许惠东经过多个地方的比较后，最终落脚在繁华的扬州，用自己的绝活开店赚钱，门店月入就有两万多元，很快就积累了一批原始资金，成了“百万富翁”。可后来与扬子晚报的一次接触改变了他的观念。前年他从扬子晚报上看到，很多下岗工人因为不掌握技术，就业很难，政府部门常搞免费技术培训。他立即想到要把自己的经验推广出去。他立即与扬州劳动保障部门联系，举办了免费织补技术培训。没想到很多人学了之后意犹未尽，找上门来要求学习更高级的服装美容技术。他干脆开班收徒，根据传授技术不同，开设不同等级的培训班，但每个地区两年内只收一名学生，学生学成后回家两年内可以开出加盟店，他提供自己配方的燃料等，不收费用，两年后如果学生愿意继续加盟，只要交不多的加盟费就可以继续从他这里得到技术支持。目前，他的学生北至黑龙江的漠河，南至海南琼海，西至四川，连锁加盟店已经开到了近百家。

　　教会徒弟饿死师傅，许惠东不怕别人跟自己竞争吗？面对疑问，许惠东心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培训播撒加盟的种子，营造市场氛围。成功的人越多，市场就会越大，我得到的也就越多。而且他们是跟我学的，以后搞加盟的不就更容易了。你说值不值？”许惠东得意地笑了。现在，许惠东为了扩大加盟店的影响，还特地注册了“中华织补网”，自己做起了CEO，把这项最传统最冷门的职业做得红红火火，去年仅织补培训就收入12万元。

　　学生出海：美国开店铺危机中赚钱

　　现在许惠东又设计了一个更大的计划，除了加盟之外，他还在各地发展直营店，他的表哥在大理、堂叔在青岛经营的店铺都搞得有声有色。

　　今年的金融危机影响到许惠东的生意了吗？记者一提这个问题他乐了：“没有没有，相反大大照顾了我的生意呢。”他说，金融危机下很多人收入受到影响，不大买名牌服装了，把家里的老服装翻出来改个款式和颜色，又是一件新衣，改造费要便宜很多。许惠东还谈到，现在各大商场为招徕顾客，经常对断码的、换季的服装打折，很多顾客拣便宜，买了打折的实惠货以后，转身就到我们的服装美容店来对衣服大小等进行必要的修改。这样，折扣消费傍上了织补店的“再加工”，使新衣修补热度不减。

　　今年9月份的时候，他还教了一位慕名而来的上海白领女徒弟，刘女士说，“马上就要出国了，希望在出国之前能够掌握一门技术，在国外人家认这个。”10月份到美国后，刘女士在QQ上跟师傅聊天说，自己都没想到这门手艺在美国可吃香了，危机下很多美国人收入紧缩，舍不得买新衣服，就把旧衣拿来织补改造，在当地人工费很贵，刘女士已赚了不少。她还跟师傅说，有些难度太高的衣服，她准备快递回国内，请师傅帮忙弄好后再快递给她，跟师傅合伙赚美元。现在许惠东正在申请注册国内第一家专业的服装织补公司——扬州市许师傅服装织补有限公司，一旦注册成功，他将拥有更广阔的发展天地。

　　许惠东经验自述：

　　1、掌握核心技术并不断研究更新充电。

　　2、利用网络、免费培训等一切可能的宣传手段，把自己的名声打出去。

　　3、坚持加盟连锁和直营相辅相成的经营方式。

　　专家点评：需注意加盟控制权

　　对于许惠东的织补行当，专家给出了自己的建议。南大商学院市场营销系副教授王国才博士表示，许惠东的这种加盟连锁从他自己的叙述来看，目前还处于松散状态，他需要注意两个问题：一是尽快注册公司，打出自己的品牌和注册商标；二是适当保护商业机密，掌握核心技术以维持自己的市场优势地位。

　　王国才说，许惠东如果想继续搞加盟连锁，那么一定要控制好自己的核心技术和商业机密，核心技术是自己很快把品牌打出去的保证，而且还可以锁定有效客户，防止有人来克隆和再次开班收徒，分走市场份额。

　　另外随着加盟连锁的发展壮大和注册公司的成立，必须有一定的约束、契约和制度安排，进行统一管理，防止加盟店良莠不齐，鱼目混珠。