服装代理商要把自己当作专业买手

　　生意社9月27日讯　每年两次甚至更多的订货会是代理加盟商与品牌商交流、博弈，共谋发展的重要时刻，订货会是决定产品上市表现的基础工作，因此，讨论企业如何召开订货会已经成为业内关注的焦点。但是，作为订货会的重要参与者，代理加盟商应该如何参加订货会，可运用的方法又有哪些，订货时又应注意什么问题？继续上期的报道，看设计师与专家如何支招。

　　国内代理加盟商在参与每季订货时，大多数还采用以经验为主题基础、凭感觉下单的原始方法。这不但造成了服饰市场款式的雷同、竞争的加剧，也造成了库存的增加与品牌风格的弱化，久而久之就会让国内的服饰品牌都处于“品牌大陆货”的怪圈中。正是这样的市场状况，让越来越多的企业开始寻求突破。买手模式订货闯入人们的视线。

　　运用买手模式订货，不但能有效的提高服饰品牌企业自身产品开发的速度与质量，而且能够让各自的代理加盟商在订货后出现良好的销售。

　　注重于产品开发，是订货永恒的话题。而引入买手模式的产品开发，是服饰企业最为有力的订货法则。国内一些企业已经在进行这方面的尝试，引进买手订货。

　　买手模式成为企业产品开发法则

　　几年以前，服饰企业举办订货会的目的无非是为新品的发布、预期订单的销售、招商等。现在的服饰品牌企业已经认识到以上这些并不是订货会绝对的重点，绝对的重点是要与代理加盟商进行货品销售的总结、对企业每年开发的货品进行问题的发现、对订货当季的货品整体与个体结构进行分析、找出存在的不足。

　　因此，很多企业已经认识到，订货会时要使自己的货品得到不同市场代理加盟商的认同。对于存在的特别是货品结构等问题马上改进已经成为企业共识。

　　过去，大部分企业只想听代理加盟商说品牌的好话，有的企业更是把货品开发不利出现的销售情况加在代理加盟商身上。这样的做法是不对的，世界上任何一个服饰品牌，其在产品开发上都存在不足。现在，很多服饰企业都明确了产品订货会的意义。在产品还没有形成下一个季节销售的时候，就会将货品存在的问题找出来，然后加以改进。这使企业得到了更大的市场回报。

　　对于服装企业来说，代理加盟商可以说是各地市场中的买手。他们能清楚地认识到一盘货存在的问题。因此，很多企业在开发货品前，都会召开“下一季度产品开发代理加盟商信息收集与讨论会”，即订货会。很多企业没有专业买手，但他们要求销售部的主要人员与产品开发部的设计师到场，参加与代理加盟商的共同讨论，明确出产品开发的草案。那么，代理加盟商该如何理解买手式订货模式呢？