品牌女装总裁夏国新：走在变与不变之间

　　生意社9月24日讯　创新是什么？是高速度，是一味的变化，还是团队的不断变换？而夏国新走在了变与不变之间

　　“这是一个梦，”7月初的一个上午，歌力思老总夏国新在其典雅的办公室对记者说。

　　显然，这个梦需要他这一生来做——打造具有世界影响力的中国女装品牌，“一生做好这一件事情，我就满足了。”

　　为此，他首先达到的近期目标是，未来三到五年，成为中国女装主导品牌。

　　他能做到吗？

　　快与稳

　　时间回到1993年，怀揣天津纺织学院服装硕士学位的夏国新，踏上了去深圳的路，作为当时第一个服装硕士，他没有选择去机关，而是南下去圆自己的品牌梦。

　　他进了国营单位，第一年做设计，第二年做市场，两年下来，开始运作起自己的品牌。工作中，夏恰巧认识了一个外国品牌，夏提出给他做ODM。基于信任和了解，对方答应了他，“我做设计，他们看了，再决定要不要下单，他们没有风险，”夏说，但对他来说这是一个好机会。

　　从设计到打版，从购买面料到服装运送，几乎所有环节都是夏一个人去做，意料之内的收获是：让他触摸到包括风格在内的品牌运作核心。

　　市场的良好效应，给了他很大信心，一套衣服成本大约200元，然后夏给对方是400元，而对方却以两千元价格左右卖出。

　　这让夏看到了希望，就这样做了不到两季，他自己注册了品牌——歌力思，对品牌已很有感觉的他，很自然的没有选择批发和加工，第一个专卖店在一个叫深圳女人世界的地方开起来。

　　接下来的发展，稳健而又有速度，包括北京、上海、广州、深圳在内的各大城市，设立了280家专卖店，营业额以每年大约50%的增长速度稳步发展。

　　其实，歌力思增长速度一般保持在50%左右，也有过60%，但大致在40%，“现在不能超过50%，否则管理跟不上，”夏说，太快容易不稳，慢却易提高质量，到底多快速度，取决于企业管理，不能盲目快速增长，必须质量同步提升，当然也不能太慢，否则品牌实力受影响。

　　目前，“保持这个速度，可以保持店面形象品牌形象，包括产品、管理，服务等都得到提高，”夏说，每年40%多的增长，一半来自于连锁店数量的增长，另一半来自单店销售额的提高。

　　“必须确定每一步，都是对品牌有积累，”夏坦言，他和他的企业，没遇到什么挫折，“我反对‘失败是成功之母’。”他说，没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。

　　在夏看来，一些国际大公司之所以没有失败，是因为他们想的是：必须成功，否则一旦失败，特别是一些重大失败，可能造成企业元气大伤。

　　这时，企业必须深刻反思，找到原因，当然更好的做法是，每走一步，确保成功，否则宁可先求稳。

　　变与不变

　　时机越来越成熟，有了相对雄厚的积累后，歌力思今年加大了设计投入，从意大利、法国、香港聘请设计顾问，从台湾等地方聘请工艺师，还正在和韩国方面作沟通。

　　“全世界资源都要用，但必须培养自己的团队，”夏说，顾问不可能替他们决策，决策权在歌力思和歌力思的团队。

　　因此，在聘请顾问时，歌力思团队同意后，夏才开始聘请，以保证团队和顾问的沟通，YSL圣罗兰高级成衣研发总监JeanPaulKnott也是这样先通过了员工的“面试”。

　　作为整体设计顾问，JeanPaulKnott对歌力思来说，“影响太大了”，每一季主题、风格，具体到色彩、产品组合，系列延伸、店面空间设计，都作具体指导。

　　“歌力思风格更加明确了，更加集中了，更突出了优雅的女人味的特色。”夏说。

　　歌力思的顾客不张扬，但讲究时尚细节，讲究品位和优雅，但又和欧洲的“优雅”不同，欧洲讲究外轮廓造型，中国讲究的是气质的优雅，所以在服装上需要体现了很多差别。

　　“一开始，我们有些产品风格会模糊，”夏说，围绕这个定位，JeanPaulKnott告诉歌力思：服装怎么做，如何塑造风格，如何把握风格，以及如何坚持。

　　JeanPaulKnott曾针对很多企业连LOGO都在变的现象说的一句话，让夏记忆犹新：LOGO是品牌最大价值所在，是绝对不能变的，甚至包括颜色。