用长处占领制高点 三家嘉兴企业逆势而上

　　生意社8月15日讯　短期经济震荡非长期低迷，“内忧外患”促企业谋变，宏观语境下，经济逆势更是一座市场熔炉。作为受到冲击最大的中小企业，谁能挺过去，谁就会迎来曙光。而文中的三个禾企样本，则是在市场中打拼出的“真金”。他们用自己长处占领市场制高点的发展壮大之路径，无疑具有标本意义。

　　创新：亚洲市场当“老大”

　　国内市场占有率达35%以上，是国内该行业龙头企业；在亚洲地区排名第一，并进入全球三甲，产品几乎遍及全球各大洲。浙江众成包装材料有限公司通过自主创新闯出了大市场。

　　“市场竞争激烈，创新就要走在市场前面。”该公司自主研发的双向拉伸聚烯烃热收缩薄膜，已被列为国家重点新产品，还被国际卫生组织推荐为安全包装材料。目前，该公司已获得国家专利5项，并全部实现市场化。

　　买来的生产线，只是别人的，而经过技改就会发挥最大效益。记者了解到，该公司引进第一条流水线后，大胆提出吸收消化再创新的发展新思路，先后自行研制自动生产线共20余条，为国家节约外汇2亿元人民币。

　　“只有不断创新，企业才能做大做强，产品才具有生命力。”公司领导亮出发展秘诀：新品开发要紧贴市场，做到有生产、有储备、有研发，唯有如此，才能立于不败之地。

　　质量：独霸市场之法宝

　　“八方布业”颇显牛气。5年前，该公司就从客户目录中淘汰了沃尔玛，原因是单子价格太低。而前不久，公司谢绝了利维斯(美国)的部分低附加值订单。“国外采购商往往诱使你扩大产能，然后低价下单。所以，质量和价格竞争力比数量重要。”“八方布业”总经理邱建强认为，产品要想在市场上得到认可，质量要有保证。

　　染化料价格大幅上涨，靛染粉每吨从3万元涨到6万元，使每米布的成本上涨2元。但该公司不以牺牲质量来降低成本。邱建强称，如果以降价取胜无异于搬石头砸自己的脚。

　　据介绍，该公司拥有240台世界最先进的织布机，凡是传统棉纺织上的新工艺、新技术，几乎全部被“八方布业”用于新品牛仔布开发，就连国内贴牌制造的“阿玛尼”牛仔裤也选用“八方布业”牛仔布。

　　品牌：叠加利润增长点

　　每款产品从原来的不到30美元提高到60多美元，平湖市中村箱包有限公司负责人唐才良尝到了品牌带来的甜头。

　　唐才良告诉记者，他在与国外客户长期合作过程中，发现越是高端客户对产品品牌、质量、款式、工艺等要求越高，同时对价格的承受能力也越强。于是，他将产品定位从低端转向高端，从大路货转为精品名牌，公司从箱包面料、拉杆、拉链等辅料的选用，再到颜色的搭配、工艺的改进，公司在每一个环节上都做到精益求精。经过不断努力，该公司生产的高档品牌箱包，一进入国际市场就受到了客户的青睐，每款产品从原来的不到30美元，一下提高到60多美元。凭着这些新产品以及品牌美誉度，箱包在今年严峻的形势下，依然保持较高的利润增长。

　　“在宏观因素下，企业要学会扬长避短。”市国资委副调研员、经济师杜守嘉认为，这三家企业能在困境中逆势而上，是用自己的长处占领了市场制高点。提高企业竞争力是一个系统工程，技术创新、市场创新、产品创新、管理创新缺一不可，企业要根据自己的特点来挖掘独有优势。“抓住薄弱环节对症下药，抓住优势发展壮大，企业要学会长袖善舞。”杜守嘉说。