夏装折扣走低 直营让品牌女装价格更便宜！

　　生意社8月14日讯　据《兰州晚报》报道俗话说“一场秋雨一场寒”，自8月7日立秋以来，兰州已2次降雨。阴雨天气加速了夏装出清的脚步，记者昨日对省城各大商场采访时发现，为给秋装上市腾地方，夏装已经忙着清货，都打起了3—5折，部分夏装甚至低至1折。

　　今年夏装折更低

　　从百盛、百安到西单、亚欧，一路走来，商场内的品牌女装、女鞋纷纷挂起打折标识，少淑女装卖场满眼尽是3—5折，红人部分2折，菲姿1折。而在陇西路、永昌路、张掖路、皋兰路，打折促销的标牌比比皆是。

　　在百盛，一个20来岁的女孩看中了一件B2的时装马夹，原价368元，打完3.8折140元，她当即购买。她告诉记者，看中这件衣服时间长了，就是觉得有点贵，刚好碰到打折，自然是“该出手时就出手”。

　　在采访中，记者发现，部分一线品牌如ONLY都开始打3折了，这在兰州算是件新鲜事。以往最低打到5折。这种少见的低折扣着实吸引了不少年轻顾客。

　　“我感觉有的品牌打折的都是旧款，有的是去年甚至更早的款，当然新款不可能打这么狠的折扣。”消费者赵女士表示，虽然有的是旧款，但她觉得今年的出清力度比往年更大一些。

　　秋装“销量”不输夏装

　　夏装在低折扣的促销下卖得火热，各品牌的秋装也开始上市了。以长袖衬衣、T恤、薄毛衫、牛仔衣为主打。艾格女装兰州区区长宗庆梅告诉记者，随着夏装的出清，秋装在卖场内占的比例会越来越多，直到9月份完全替代夏装。

　　“一场秋雨一场寒，只要下一场雨，买秋装的人就会明显增多。”新世界商场的一位营业员说，虽然目前来看秋装的销量还比不上夏装，但因为秋装不打折或者最多9折，所以从整体的营业额来比较，夏装和秋装不相上下。

　　“夏装出清一方面是为了给秋装上市腾出地方，但更多的是为了回笼资金。”宗庆梅这样告诉记者，现在很多品牌都采取直营方式在全国设店经营，以艾格为例，在全国布有2000多家直营店，假设一个店压100件货，全国累积起来就不是个小数字，所以每到季末厂家都要清货，以回笼资金。”

　　直营带来更低折扣

　　在谈及今年夏装出清力度为何比往年更大时，兰州新世界百货有关负责人告诉记者，这是直营给消费者带来的好处。以往像ONLY、VEREMODA等品牌，都是由代理商来做，受定货资金的限制，货品不可能很全，折扣也不会太低。今年以来，这些品牌在兰州都先后实现了直营，所以才出现了3折的特价商品。

　　另据介绍，季末出清虽然是品牌回笼资金的需要，也是商场运营的一个策略。一般商场都会为参与的各品牌提供宣传上的支持，同时降低扣率，回报消费者。从商场来说，过季品虽然客单价低，但成交率高，二者相乘得到的销售总额还是增加的。

　　提醒：分清“打折”与“处理”

　　以前商品紧缺的年代，人们都说“有钱不买半年闲”，但现在，人们手里有了闲钱，反季节消费的人越来越多。如何从前几轮冲击波仅剩的夏装里寻到心仪的超值款式，一位久经考验的淘宝高手就给出了以下建议：

　　首先，要选流行度低的经典款夏装，因为越是流行的款式越容易过气。其次，要选设计感强的别致夏装，这类服装就算穿个两三年也不会落伍。再次，选打折的春末初夏装，在即将到来的初秋可以应季穿。

　　此外，消费者在购买促销服装时要注意是打折还是处理，因为国家法律规定打折商品享受三包，但处理产品不享受三包。