红豆裂变：一个乡镇企业凤凰涅槃般的历程

　　2007年，对于江苏省无锡红豆集团来说，是个值得大书一笔的喜庆之年——年初，第三届中国服装品牌年度颁奖大会上，标志中国服装业最高殊荣的“成就大奖”最终花落红豆集团；

　　跟着，迎来了建厂50周年华诞，在欢庆的锣鼓声中，喜接国务院总理温家宝的亲笔题字：“希望红豆越办越好”；

　　与此同时，作为由国家商务部批准的首批八家境外经济合作项目之一，红豆在柬埔寨西哈努克港的占地10平方公里的国际经济开发区项目成功开始启动；

　　进入7月，传来了更加令人振奋的喜讯：集团党委书记、总裁周海江光荣当选为党的十七大代表……

　　一载的荣耀来自于多年的修炼。红豆，昔日一个靠生产针织服装起家的小作坊，而今已将产业拓展到服装、机械、橡胶、房地产和生物制药五大领域，成为拥有20000余名员工、年销售额181亿元的大型民营企业集团。这期间，付出多少汗水，咀嚼过多少艰辛，也许只有红豆人自己才最能体味。从周耀庭到周海江，在父子两代掌舵人的带领下，年过半百的红豆，向我们展示了一个乡镇企业凤凰涅槃的过程。

　　发展多元化立足于专业化

　　“不能把所有的鸡蛋放在一个筐子里”

　　红豆的初创可以追溯到1957年，其创始人正是红豆集团董事局主席周耀庭的父亲周林生。当年，是周林生带着轧花机，与荡上村18个村民办起了棉纺织厂。

　　1983年，周耀庭受命于危难之际，接任当时的港下针织厂厂长，这位有着过人才智的江南水乡农民，给自己的产品(针织内衣)起了一个极具诗意的名字“红豆”。就这样，一个具有民族文化内涵的“红豆”牌服装诞生了。

　　1992年6月，江苏省第一家省级乡镇企业集团———红豆集团公司正式成立。组建企业集团后，红豆向服装系列化裂变，1995年，服装系列销售达10亿元。在这个飞速发展阶段，红豆以每4年增长10倍的惊人速度创造了奇迹，并一举成为我国服装企业的排头兵。

　　如此迅猛的发展成绩，给予红豆人的不仅是成功的喜悦，更有居安思危的本能。“不能把所有的鸡蛋放在一个筐子里。”1995年，已担任集团公司副总经理的周海江(现任红豆集团党委书记、总裁)提出了集团适度多元化的发展思路，决定跨行业发展摩托车产业，并迅速投资5000多万元建成了初具规模的生产线。

　　这一步棋走得并不顺利。由于我国当时已有100多家摩托车企业注册，国家决定不再审批新摩托车制造企业。这意味着红豆集团生产的摩托车无法列入国家目录，摩托车产业面临绝境。

　　这时，红豆调整了战略，采取了租用人家牌子的办法销售。后来，又兼并了上海申达摩托车，并利用申达的原有目录，让“赤兔马”商标取代了“申达”商标，使红豆集团的摩托车产业实现了惊险的一跳。这一跳，不仅为红豆发展辟出一条新路，还通过兼并使红豆集团在上海市获得了一块宝地，其价格少说也在上亿元。其后，摩托车产业不断扩大，形成了集团的一大产业。

　　摩托车产业的形成，还带动了红豆橡胶轮胎制造业的发展；2003年，红豆集团审时度势，又全力进军房地产市场，并很快在镇江和无锡等地获得成功，2005年红豆地产跨入江苏地产15强；眼下，红豆的发展眼光又盯上了高科技后备产业———红豆杉提炼紫杉醇项目。作为世界公认的濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物，红豆杉提炼紫杉醇项目已于2007年底在红豆正式投产，完全投产后可实现年销售收入50亿元以上。红豆杉产业的发展，开启了红豆一个崭新的篇章。

　　寻找利润线上端最合适的定位

　　2005年，中国纺织业配额制度的取消，为中国服装产业的发展迎来一个巨大的机遇。红豆集团虽然在一段时间内，加速了多元化的进程，但是纺织业依然牢牢地占据着红豆核心产业的地位。

　　完成了红豆的产业布局之后，红豆又回过头来对服装进行专业化。凭借从德国进口的国际一流生产设备，不断提高生产工艺，并同国内外诸多专业科研机构合作，开发新产品。为了保证专业化的质量生产，红豆还根据国外标准来制定企业标准和内控标准，向国外名牌质量看齐。

　　一次，红豆承接日本客商30万件文化衫合同，产品全部做好，正组织包装发运之时，质检人员发现两箱衣服有汗渍，为了保证万无一失，红豆人将30万件逐一拆包检查，这活使他们干了三天三夜。

　　美国北卡罗莱纳州商务局国际贸易部部长皮特在红豆参观时，连连称赞“车间真大，真漂亮，真干净，设备真先进，这是我见过的最大的服装生产车间，有机会一定会和像红豆这样大的中国纺织服装企业合作。”

　　在红豆集团现任总裁周海江看来，“红豆既是一个多元化的集团，又是专业化的工厂”，一直秉持着集团多元化、二级公司系列化、三级公司专业化的原则。周海江解释说，比如做服装，就形成了一条西服、衬衫、T恤、夹克、童装、皮鞋等多品种、系列化的产业链，这就是“二级公司系列化”；比如一个车间做西裤，那么一年365天就是做西裤，这样能够集中力量专门研究一个产品，这就是“三级公司专业化”。

　　从专业到多元化，又再度回归专业化，红豆的选择从来都是目标清晰、态度坚定。周海江表示，他们不想寻找新的产业，现在做的几个产业足够他们做一辈子的了。“有的人说多元化是好事，也有的人说多元化是坏事。其实相对多元化是好事，绝对多元化是坏事，绝对的专业化也不一定是好的。根据摩根最新的研究成果，处于利润线最上面的线是相对多元化的企业。”红豆现在基本上是按照这个思路在走。

　　迈向国际化根植于本土化

　　任何企业、工厂、项目都可以与外商合作

　　2005年2月7日的《福布斯》杂志中写道：“美国男装连锁店BIG＆TALL旗下的GORGEFORMAN品牌的西服正一件一件地在无锡红豆工业园区的西服工厂中被生产出来……中国纺织品配额的取消将使得红豆集团获得更多的国际客户订单，像SEARS、JC-PENNEY等公司就已与红豆有业务合作。

　　这一期，周海江登上了财经杂志《福布斯》(亚洲版和欧洲版)的封面，这是50多年来内地服装企业家首次登上该杂志的封面。作为中国第二大服装企业，这似乎意味着外界已将红豆视为中国服装业参与全球化竞争的标志性企业。

　　随着中国纺织品配额的取消，红豆正受到越来越多的国际目光的关注。到红豆的外国客人中，很多都是红豆的外贸客户。这些经验丰富的商人，考察起厂子认真到吹毛求疵的地步———不仅要察看车间的生产设备，还要察看工人的工资单，加班是否有双倍工资、有无超时加班等情况，最后还要找一线员工核实了解到的情况。经过各种复杂的程序后，才决定是否与之合作。红豆的严格生产和全方位的把关，赢得了许多大的国际服装采购商的认可，因此，像英国最大的超市TESCO、美国的TARGET、瑞典的SEARS等都先后成为红豆的忠实客户。

　　“红豆以往有一个弊端，就是喜欢自己滚雪球发展，有钱自己赚，不喜欢与外方合作。现在看来，这个思路有局限，影响了发展，特别是影响了进军国际市场的速度。”在国家加强宏观调控的背景下，周海江提出，集团任何企业、任何工厂、任何项目都可以与外商合作，前提是对方不仅要有资金，还要有市场和技术。

　　目前，红豆国际化的触角已经延伸到洛杉矶、纽约、大阪等城市和地区，并充分利用当地资源，扩大红豆销售网络、扩大外贸出口量。2007年，红豆在柬埔寨西哈努克港建立了占地10平方公里的国际经济开发区，该园区也是我国商务部批准的中国首批八家境外经济合作区项目之一。

　　红豆虽然生南国，但如今，他已被勤劳、奋进的“红豆人”播撒得很远。

　　民族的才是世界的

　　在经历了产品走出去、企业走出去两个阶段后，红豆的“走出去“战略步入全新阶段———品牌亦要走出去。

　　拥有国际知名度的品牌一直是红豆的梦想。周海江说：“如果我有一件西服，标‘中国制造’能卖1000元，如果标‘米兰制造’，就能卖出10倍的价钱。”如何能让“中国制造”的服装业卖出十倍的价钱呢？说到底，还是一个品牌的价值。红豆集团的名称来源于那首广为传播的古诗《相思》，小小的红豆被文人墨客赋予了浓浓的情意在其中，亦赋予了“红豆”这一品牌深深的中国传统文化的内涵。

　　品牌的一半是技术，一半是文化。在这样的品牌理念下，红豆集团大力倡导“七夕红豆•相思节”，把企业文化建设上升到弘扬民族传统文化的高度。2001年，投入巨资的第一届红豆相思节——中国情人节拉开了序幕，倡导海内外华人“过中国人自己的情人节”，在海内外引起了强烈反响。文化界的贺敬之、柯岩、余光中等都成为红豆这一活动的热心支持者。

　　与此同时，红豆集团还在海内外华人中组织发起了“十万元征集马年春联”、“二十万元征集‘当代王维’红豆诗”等活动，进一步加深了人们对红豆品牌文化内涵的认识。

　　在对红豆采访中，十届全国人大代表、红豆集团的董事长周耀庭高兴地说，2008年奥运会开幕式召开的前日就是一年一度的七夕节，为此，2005年两会期间，作为全国人大代表，他向大会提交了轰动一时的提案《让牛郎织女走进北京奥运开幕式》。“让中华民族的传统文化登上国际的舞台，而这也是中国民族品牌走向国际的关键一步。”

　　为了使红豆品牌畅销国内外，红豆和巴黎的ESMOD学校合作，来针对年轻人创造一个新的品牌。2003年，红豆也加入了上海国际时装联盟，以期提高城市服装的全球产业形象。与此同时，为了保护好民族品牌，红豆在世界50多个国家和地区作了商标的保护性注册，多次拒绝了国外品牌希望通过合资吞并红豆品牌的意图。

　　如今，在香港、台湾和众多有华人华侨的地方，他们亲切地称红豆服装为“相思衣”；在日本、欧美地区，人们把红豆译为爱的种子，争相购买红豆服装。

　　以传统文化内涵，打造世界品牌精髓，红豆的品牌之路，深刻地诠释了“民族的才是世界的”这一理念。

　　走出家族化打造现代企业

　　一方水土用八方人、聚八方人

　　在很多旁观者看来，红豆也是个家族化企业。父亲周耀庭任集团公司的董事长，儿子周海江担任公司总裁，此外，周家的许多人也都在公司担任要职。对此，周海江有自己的看法:“企业很小的时候，制度不完善，未来的收益不确定，风险无限大，在那个时候，任用家族亲戚、朋友，应该是正确的选择，因为从经济学的角度看，企业的监督成本接近零。等到企业规模很大的时候，还在朋友、同学之间选择人才就远远不够了，必须进行人才方面的变革，引进不同背景的人才。”

　　也正是这种认识，红豆集团建立了“一方水土用八方人、聚八方人”的用人观念。1992年，公司以40万元年薪聘请台湾专家任衬衫生产部经理；1995年，公司以80万元年薪聘请日本专家任西服技术部经理；1998年，公司又高薪聘请法国ES鄄MOD服装设计学院的设计师任总设计师……目前，在红豆集团的职工队伍中，来自五湖四海的大学生就有1000多名。红豆集团在人才战略上抢占制高点，汇天下之英才共创红豆大业。

　　1993年，红豆集团内部开展了一场革命，集团被一分为八，形成八个发展的公司。这一分为今后红豆掌舵者的选拔打下了基础。八个人，谁最能干、谁的资产最好，今后谁就有可能接管红豆。

　　红豆这种民营企业传承的方式———竞争上岗，即使今日在一些人看来还是存在很大的冒险性。2004年9月15日，对红豆集团而言绝对是一个有历史意义的日子。通过50名红豆集团董事的海选，周海江以49票的绝对高票当选红豆集团新一任总裁，开了中国企业海选总裁的先河。

　　接受采访时，周海江反复强调一句话：“衡量一个企业是否为现代企业，除了健全体制、机制，还要看企业的关键岗位是如何取得的，如果是靠制度取得的，这个企业现代化程度就高。”周海江就任红豆集团总裁，正是红豆不断推进企业制度化建设，不断改革的结果。

　　财聚人散财散人聚

　　建立现代企业制度，破除家族化的烙印，不仅要建立科学透明的用人制度，更要让企业的职工都能切实分享到企业发展的利益。

　　在红豆的发展史上，最为引人注目的就是股权改革。红豆的股份制改革开始于1993年。在周耀庭看来，当年红豆最重要的工作，就是将“人人都有，但又人人都没有”的“国企病”给治了。实行股份制，让员工参股，员工的关切度提高了，也真正调动了大家的积极性。

　　1994年，红豆集团采用“母子公司制”和“内部市场制”的办法，把大企业规模优势与小企业的灵活机制结合起来，使企业做到了“大而活”。这两个制度再加上“内部股份制”、“效益承包制”，成为红豆独自探索出来的管理机制“四制联动”，“四制联动”的贯彻实施使红豆充满生机活力。为了使企业走上现代管理轨道，红豆集团公司等五家法人单位共同出资组建了江苏红豆实业股份有限公司，“红豆股份”于2001年1月8日在上交所挂牌交易。

　　对于企业的发展，红豆一直秉持着“财聚人散，财散人聚”的发展理念。周海江说：“财聚人散，只有把职工的利益放在首位，职工才能为企业创造财富。”目前红豆集团有800多名股东，许多高级管理员都拥有股份。红豆集团麾下的每个工厂都建立了明晰的产权制度，其中最大的特点就是每个工厂约50%的股份都由工厂管理层共同持有。股权的分散，凝聚了人心，极大地激发了红豆人的干劲。

　　正如周海江所说：“这个厂现在不是我一个人，也不是我们家族的，而是企业员工大家的。”是啊，自家的事情能不卖力吗？