暖冬逼羽绒企业走新路子

　　杭州的冬天越来越温暖了，羽绒生产商却感到了刺骨的“寒意”。为了摆脱暖冬的噩梦，羽绒行业今年集体走上了时尚化、品牌化的发展道路，更有企业表示愿出重金购买气象信息。羽绒行业，正在经历一个从“靠天吃饭”到“用天吃饭”的转变。

　　暖冬也是契机

　　羽绒服时装化

　　这些时尚轻薄的衣服是羽绒服吗？记者昨天走进解百的羽绒服专区，疑心走错了地方。

　　今年的新款羽绒衣都走起了时尚路线，和正在促销的去年臃肿传统的羽绒衣形成鲜明的对比。“冰洁”的一款黑色短装羽绒衣采用涤纶面料，没有羽绒服常见的分割方格线，强调修身的线条感；“迪欧达”的一件羽绒服采用锦纶和棉混合的发亮面料，蓬松轻便的休闲味很浓；而在“艾莱依”，爱美的女孩对于这些可以和风衣、夹克乱真的羽绒服爱不释手。

　　营业员都说，羽绒服变薄变美的原因是因为暖冬。

　　羽绒行业，素有靠天吃饭之说。

　　2004年、2005年遭遇寒冬，羽绒服畅销，很多羽绒企业一哄而上，大量生产。而2006年意外的暖冬，则让大多数羽绒企业遭遇“滑铁卢”：忍痛低价出售、出口大幅下降、库存积压严重。

　　痛定思痛，羽绒企业走上了“羽绒服革命”之路。

　　今年11月在北京举行的第十三届中国羽绒制品及服装服饰博览会上，“中国羽绒之都”的萧山羽绒企业刮起了一股时尚风。运动型、超薄型、休闲型主打的萧山羽绒服，让各地客商眼前一亮。

　　“迪欧达”的制造商萧山柳桥集团行政部经理杨杰说：“暖冬成为发展趋势，人们的消费观念也在变化，羽绒服保暖不是最重要的，也要穿出美、穿出时尚，这给羽绒服市场创造了广阔的发展空间。”

　　萧山天翔集团企划部总经理卫文浩则认为，以往的厚重羽绒服销售时间主要在11月到次年1月，而通过制作轻薄时尚型的羽绒服，可以把销售时间两头延长至9月到次年2月，天气的干扰因素也可以降到最低。

　　行业重新洗牌

　　品牌效应凸显

　　暖冬使羽绒行业面临重新洗牌，一些产品缺乏竞争力的羽绒服装生产企业势必将被淘汰出局。萧山的羽绒企业因此都走上了市场细分、打造品牌的发展之路。

　　天翔集团初步形成了北天鹅、诺思旺、娃娃鹅三大品牌体系。由央视著名主持人倪萍代言的“北天鹅”羽绒服价格中等，市场定位是大众群体。

　　卫文浩说：“消费者最看重的是品牌，其次才是款式。我们努力打造‘北天鹅’品牌的温暖感、优雅感，使消费者认可它的内涵。代言人倪萍是一个很受大众欢迎的主持人，气质很亲切，符合品牌内涵。”

　　卫文浩透露，天翔集团羽绒服今年的销量不错。而上半年搞外销、下半年主打国内北方市场的销售方式，也使得“天翔”受天气的影响不大。

　　柳桥集团的杨杰认为，冬季服装市场也在日益细分，谁也不可能将不同消费者一网打尽。不同的企业有各自的市场定位，针对不同的消费群体，差异化发展，就能营造一个繁荣的市场，做大羽绒服产业。

　　杨杰说：“像‘艾莱依’走的是时尚高端路线，我们‘迪欧达’根据自己的特点，走的是中端的经济实惠的路线，推出一些时尚的新款羽绒服，价格也没有提高。”

　　建立预警机制

　　气象经济浮出水面

　　由于尝到了暖冬的苦头，不少厂家在接受采访时都表示，如果有可能，他们愿意花钱购买专业的气象信息。天翔集团反映，羽绒行业协会已经和气象台合作，定期向会员企业提供一些气象信息。

　　随着气象科技的不断发展，气象预报也已经广泛渗透到航运业、交通运输业、能源、建筑行业等多个领域。气象部门也在为一些企业提供气息服务。

　　杭州市气象局业务科技处丁华君处长说，目前长期预报的准确性较低，一个月的气候预报准确性只有30%左右，而10天之内的预报准确性可以提升到80%以上。对于下一个月的天气预报，目前只能预报大概的平均温度、最低温度、最高温度，和往年相比的一些天气变化等。

　　丁华君说，杭州市气象台曾经和一些天气关系紧密的企业合作，如羽绒、空调企业等。但问题是企业的生产规律和目前的气候预报水平有差距。“羽绒企业的产品，一般10月前就已经都生产好了，生产计划一般在夏天制定，要做这么长期的预报有一定困难。目前能做到的预报，对于调整营销方案更有利。”

　　丁华君说，气象信息也只能是一个决策参考，北方曾经就发生过因为气象预报有误导致企业亏损的案件。利用气象信息为企业服务的意义就在于，让企业或行业能及早组织建立起一套有针对性的预警机制，做到有备无患。